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Plano de marketing: 10 maneiras de fazer remarketing com sucesso

Quando falamos de marketing, muitas pessoas pensam em atrair novos clientes para vender mais. Mas, e se quisermos dar uma segunda chance a esses usuários que não conseguimos convencer da primeira vez? A realidade é que muitas vezes é mais fácil atrair um visitante antigo do que procurar novos usuários, já que encontrar novos públicos supõe sempre um investimento maior. Então, em nosso plano de marketing devemos sempre deixar um espaço para o remarketing.

Esta técnica consiste em criar campanhas publicitárias personalizadas para todos aqueles usuários que já visitaram nosso site acima e tente maximizar o retorno do nosso investimento ou parte do nosso banco de dados e eles ainda não compraram de nós. A seguir, mostraremos 10 maneiras de incluir ações de remarketing no plano de marketing de sua empresa.

Vantagens de aplicar remarketing em sua estratégia de marketing

Como mencionamos antes, o remarketing pode ser muito útil para nossas estratégias de marketing, tanto economicamente quanto em escopo. Seu principal benefícios são

  • Maior personalização do seu público
  • Segmentação inteligente de seu banco de dados e melhoria nas campanhas de email marketing com foco em remarketing.
  • Maior alcance com ferramentas como Google Ads e Facebook Ads, que ajudam a atrair públicos semelhantes.
  • Aumento nas conversões.
  • Melhor lembrete da marca sobre nossos visitantes.

10 maneiras de remarcar suas campanhas

A seguir, apresentaremos algumas estratégias para incluir o remarketing em sua empresa

1. Aplicar remarketing de e-mail

Um tipo de ação muito importante onde podemos usar o remarketing é no email marketing. Basicamente, consiste em enviar emails personalizados aos usuários que nos visitaram na web para levá-los à conversão (devemos tê-los previamente no banco de dados). Para tal, podemos criar desembarques personalizados ou emails personalizados e com um gatilho que nos ajuda a conseguir a conversão final (desconto, amostra grátis, teste grátis, etc.)

Para que você entenda melhor, imagine que um usuário interessado em comprar novos equipamentos esportivos entre no ecommerce DeporVillage, olhe 4 produtos, adicione 2 ao carrinho de compras e saia sem fechar a venda. Se essa pessoa estiver no banco de dados da marca, ela pode receber um email recordatório com os produtos que deixou no carrinho sem comprar. E se, de qualquer forma, você ainda não comprar, depois de alguns dias você pode enviar um segundo email com um desconto especial.

2. Públicos-alvo personalizados em anúncios do Facebook

Anúncios do Facebook servem para fazer publicidade em todas as plataformas do seu grupo (Facebook, Instagram, Messenger ...) e tem uma grande capacidade de segmentação. Assim, com o Facebook e sua opção de públicos ou públicos, podemos criar públicos personalizados com base nas informações fornecidas por nosso banco de dados ou comportamento em nosso site ou aplicativo móvel. Por exemplo, se um cliente em potencial chega ao nosso comércio eletrônico, enche o carrinho com vários produtos e sai sem comprar, podemos fazer um campanha de remarketing com anúncios que promovem a recuperação e finalização da compra do carrinho.

Para tornar nossas campanhas mais inteligentes, podemos criar públicos personalizados para descartar os clientes que compraram de nós e, assim, não impactá-los novamente com nossos anúncios de uma forma não inteligente.

3. Públicos-alvo personalizados no LinkedIn

Já o Linkedin é uma rede social que costuma passar despercebida nas ações de remarketing, embora também tenha uma solução própria para esses casos. Linkedin pode nos servir em campanhas de B2B e podemos fazer remarketing com:

  • Importação de próprios contatos.
  • Inserindo um píxel em nosso site.

Fazendo anúncios para pessoas que trabalham em empresas específicas que temos em nosso banco de dados.

4. Google Ads e listas de remarketing

O Google Ads, por sua vez, nos permite criar listas de remarketing. Esta função é usada para criar anúncios de pesquisa para usuários que já visitaram seu site (mesmo que seja apenas uma página específica em todo o site).

5. Google Ads e remarketing dinâmico

Dentro do marketing e do design responsivo está o remarketing dinâmico. Esse recurso mais avançado do Google Ads acompanha a navegação do usuário na Internet e mostra a eles anúncios gráficos relevantes. Esses anúncios, por sua vez, eles se adaptam perfeitamente em formato e medidas aos espaços publicitários que o usuário está encontrando. Os banners costumam conter os produtos que foram previamente consultados como lembrete, sempre com base no seu histórico de navegação.

6. Remarketing com anúncios TikTok

Esta é uma das plataformas sociais emergentes nos últimos anos. O público mais jovem está presente e é muito ativo. E pouco a pouco a geração do milênio e outras gerações estão se juntando. É por isso que é importante começar incluem o TikTok e suas opções de publicidade em nossa estratégia de marketing. O TikTok permite que você faça remarketing em pessoas que visitaram seu site, em uma página específica, em alguém que interagiu com seu aplicativo ou em alguém que interagiu com um vídeo seu. E muitas mais opções, o limite é sua criatividade publicitária.

7. Google Ads e pesquisas semelhantes

Com o Google Ads, podemos impactar novamente não apenas os usuários que entraram em nosso site, mas também aqueles que pesquisamos no Google termos de nosso interesse. Assim, nosso alcance será maior e alcançaremos usuários que buscaram produtos semelhantes aos que oferecemos.

8. Remarketing em páginas específicas

Quando se trata de escolher como segmentar para remarketing, a realidade é que pode ser difícil saber por onde começar. Portanto, podemos optar por fazer remarketing para os usuários que visitaram nossas páginas de produtos. Nós podemos selecione as páginas de produtos com mais tráfego e fazer remarketing nos usuários da Internet que o visitaram, melhorando assim as taxas de conversão. Essa estratégia pode usar campanhas de anúncios em redes sociais, display ou e-mail de remarketing direto se estiver no banco de dados.

9. Cuide dos compradores recorrentes (remarketing de fidelidade)

Outra boa opção de remarketing pode ser por meio de conversões recorrentes. Como já dissemos, é muito mais lucrativo manter seus compradores que conseguir novos usuários, para que possamos fazer remarketing nos clientes que vemos com maior potencial futuro. Podemos fazer vendas cruzadas de estratégias para oferecer produtos que complementem suas compras anteriores.

Neste ponto, o que pode ajudá-lo melhor é o campanhas de marketing por e-mail focadas em oferecer incentivos exclusivos para seus clientes mais leais.

10. Foco em clientes de alto valor

Por fim, uma das estratégias que também podem melhorar nosso desempenho pode ser o foco em fazer remarketing de maior valor. Para fazer isso, podemos crie uma lista no Google Ads cruzando vários parâmetros qualitativos. Por exemplo, podemos construir um grupo de usuários que visitaram nosso site no mínimo X vezes, que estão inscritos em nosso boletim informativo e que fizeram compras durante o ano passado. Com isso, teremos um grupo de usuários para fazer remarketing, mas será muito mais trabalhado, poderemos fazer comunicações personalizadas e isso garantirá uma conversão maior.

En conclusión, el remarketing puede aplicarse en distintos canales, tanto en redes, buscadores como email marketing y, además, nos da la posibilidad de aplicar varias estrategias para mejorar nuestras conversiones y resultados.

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